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經銷商故事

勇士vs公牛:【江蘇涂料加盟】美涂士縣級經銷商經營的制勝之道

2017-08-17 16:06:30   來源:    點擊:

勇士vs雷霆西决季后赛 www.anvgx.club  一、阜寧美涂士一體化推廣模式分享
 
 阜寧縣美涂士經銷商常學春

 


 現在很多經銷商,特別是縣鎮的經銷商,經營手段仍然單一且原始。他們信奉熟人經濟和等客經濟,即使有一部分開始走出去跑小區,打電話或者聯盟營銷,營銷手段相對而言還是非常簡單的。目前涂料行業企業和經銷商都面臨著一場“大浪淘沙”的行業現象,傳統的經營模式已經滿足不了市場需求,經銷商朋友需要創新重新“武裝”自己。常總早就意識到改變經營模式的重要性,從14年起常總就跟著公司指導方針運行,推廣涂裝一體化模式,從而開辟出一條嶄新的銷售渠道。


一體化推廣模式全面開啟
產品一體化
常總表示抓好一體化全方位產品和服務是關鍵。美涂士有完善的一體化產品體系,涂料、防水、窗簾、輔材,但要想做好產品一體化,首先從店面形象做起!好的店面形象才能托起大品牌。
推廣一體化
“銷量要從終端來!只有在終端實現的銷售才是真實的銷量。”密集的,多樣化的終端活動是增量的一把礪劍。終端活動是針對最核心消費者的活動,做贏得消費者人心的活動。所以阜寧美涂士經?;峋儺?14+路演、異業聯盟、店面促銷等等的終端活動來拉動店面銷量。
服務一體化
建立涂裝施工服務團隊=包工包料,服務一體化的推廣,雙包(包工包料)接單是關鍵。阜寧美涂士有自己的業務團隊和涂裝施工團隊,建立了良好服務團隊,為消費者省時、省心、省錢,專業、專注、用心的服務理念,在當地樹立了良好的營銷口碑。
營運一體化
有了品質保證的產品、標準的店面形象、多元化的活動推廣、優秀的銷售推廣團隊和服務團隊,自然形成運營一體化。“產品套餐+涂裝施工=打包銷售”是單賣裝飾材料到“材料+服務”成功轉變的關鍵,促使利潤最大化!
“我們為什么要推廣一體化模式?因為市場需要,一體化留得住消費者,因為有錢賺,一體化能加高產品毛利。”常總說。美涂士在阜寧打造出一支覆蓋終端推廣、業務拓展、技術服務等全方位專業團隊,走出了品牌制勝市場的關鍵一步。

二、感恩美涂士, 十年發展歷程分享

商城美涂士張世越。

 


作為經營美涂士十年,見證了行業發展變化的經銷商代表——商城美涂士經銷商張世越。
張總是從2005年底加入美涂士,剛開始的幾年里銷量緩慢增長,從2008年到2016年間,銷量比起前幾年翻了一番。十年來,每一天穩扎穩打,步步為營,前期的穩定投入為后面銷量井噴式增長奠定了扎實的基礎。這除了張總堅持誠信至上的原則之外,還抓準了縣鎮市場拓展的渠道。關于產品品牌推廣,張總表示,廣告、路演、傳單等等推廣方式雖然在一定程度上對品牌宣傳起到了重要作用,但口碑相傳對縣鎮市場來說算得上“致命一擊”。因此,十年如一,他對分銷商、油木工和客戶關系的維護也有一套屬于自己的“生意經”。
維護店面形象
“店面裝修很重要,就等于我們的臉面,品牌檔次,利潤的空間,沒有好的環境就洽談不出更大的單子,我的思想是:裝修不吃虧,貨比三家,我第一。”
開發鄉鎮網絡
張總是從08年開始開發鄉鎮,親自下鄉談分銷。正所謂萬事開頭難,當年開發了十幾個客戶,怎么樣讓其生存下來這才是最關鍵。張總把分銷商當作兄弟,去幫他們掛牌、擺貨,教他們怎么賣貨,用自己的一點一滴行動感動他們,最后精選了潛力的客戶,建了5家美涂士漆的專賣店。
油木工渠道  
油木工是零散的,要建立一個長期的合作,需要更多的努力,張總的辦法就是:便宜讓他們占!
而張總可以通過換新產品,裝修店面提升產品附加值,建立會員管理檔案,對于不同的油木工群體給予節日不同的問候。他在開會時常和油木工說的一句話:認識是朋友,握手是兄弟,合作是共贏。
展望未來
張總表示:“經過10年風風雨雨,也參加過廠家觀摩學習,廠家上了很多新產品,形成更大規模,使我更有信心在當地做出第一,年銷百萬!”

三、中高端產品推廣和廣告投入——改變了一個縣城的格局

 

綏寧美涂士經銷商楊昌凡
 怎么樣才能使單兵作戰、零散的油木工成為核心推廣群體、建立長期合作伙伴關系,以及如何建立一套立竿見影的會員操作系統,成為涂料人不得不面對的問題。
綏寧美涂士楊昌凡楊總,經過五年來的探索走出了一條行之有效的會員建設之路。湖南綏寧,一個小縣城,12年的年銷量只有40萬,14年的銷售就突破90萬,到底兩年內翻番增長的秘訣是什么呢?答案就在于楊總做好了涂料銷售通路之一的油木工維護,充分利用情和利這兩個關鍵詞,穩定了產品銷售價格和油木工獎勵政策,并給予油木工更多的關懷,讓他們覺得彼此的合作并不僅僅是利益驅使。

 

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